納米技術公司的成功成立和融資

分析你的目標市場

對目標市場的全麵了解是絕對必要的。為了製定一個現實的財務計劃，並讓投資者相信它的可行性，你應該對行業環境和目標市場進行有意義的分析，包括對潛在市場規模的合理估計。特別是在初創企業中，市場分析不足往往是企業失敗的主要原因。

分析時應仔細考慮市場規模,潛在的市場份額而且未來市場增長．它還應該解決進入壁壘還有其他的市場約束．如果你知道任何影響市場的法律或法規，你應該確保在你的市場分析中提到它們。

同樣重要的是要表現出對你的理解競爭．你應該提供競爭對手提供的產品和服務的概述，並評估他們的優勢和劣勢。

實用小貼士:委托外部市場研究並不能保證成功，甚至不能保證獲得正確的信息。自己深入研究市場可能會有一些直接和間接的好處，更不用說節省大量的外部研究費用了。最大的好處之一是，你可以更好地了解自己的市場，甚至可能建立一些有用的商業聯係。試著為自己製定一個好的路線圖吧!

為什麼我的納米技術產品會說服目標市場?

經驗表明，這類新產品通常隻有在能夠實現的情況下才能在市場上取得成功競爭優勢通過區分他們自己客戶的利益．初創企業的投資者通常希望聽到一些令人信服的說法獨特的銷售主張(USPs)，即什麼能使你的產品吸引顧客。

實用小貼士:當你在商業計劃中描述你的產品或應用時，你應該避免過於專業的解釋讀者可能沒有必要的科學或技術背景來理解。不過，一定要提出來專利或其他知識產權保護。

專利和知識產權有多重要?

本傑明·富蘭克林曾經說過:“對知識的投資總是能獲得最好的收益。”在全球化競爭的今天，這句名言中的“知識”一詞也必須理解為“知識保護”。公司必須始終平衡自身對知識的需求和對知識的保護。

知識產權(IP)是公司創造價值的一個極其重要的因素，尤其是初創公司。專利使各種規模的公司——甚至是非常小的公司——能夠保護他們的技術和科學突破不受資金充足的大公司的侵犯。

專利和其他知識產權是抵禦“我也是”產品的有效手段，無論是來自強大的全球公司還是來自低成本生產商的山寨產品。

這可以成為幫助新人進入市場的重要工具，作為幫助中小企業籌集資金的寶貴資產。一般來說，專利保護使年輕公司更容易獲得信貸。然而，發明人必須認識到這樣的風險，即公開披露專利中的信息，可能會使競爭對手濫用這些信息。另一種方法是，發明者直接公布他的技術進步，從而為“藝術狀態”做出貢獻。盡管競爭對手可以使用這些知識，但他們自己將被禁止申請專利。

實用小貼士:定期關注你所在領域的重要專利申請，不僅是在你自己的國家或地區，而且是在世界各地。即使你的公司處於高級階段，這也適用。它可以節省你“重新發明輪子”的時間和精力，更不用說開發已經被別人申請了專利的東西所帶來的煩惱。通過研究別人的專利，你可以獲得有價值的知識和創造性的想法，為自己的發展努力。

商業化和營銷策略——可能是在進行風險投資谘詢時最重要的方麵

你有一個很棒的產品創意。這很好，但你要如何營銷它呢?你將如何讓潛在客戶了解你的公司?在描述你的營銷策略時，你應該說明你的想法成功商業化的重要性。

在這裏，你必須像一個資本家一樣思考。你必須問自己:“我怎樣才能盈利?”我有多確定我能做到這一點?”在與風險投資提供者交談時，你能否回答這些問題是極其重要的。任何潛在的投資者或貸款人都想知道你的企業在財務上的實際成功程度。但質量比數量更重要:避免寫25頁的空洞文章來解釋為什麼我們的業務將獲得巨大利潤。支持你的主張的關鍵因素可以簡單概括;你以後會有機會更詳細地解釋。隻要說出3到5個你認為會使你的創業公司成功並盈利的最重要的因素。這三到五個因素應以事實和數據為依據。 Venture capital investors like to see hard facts and figures.

如果你正在使用你的商業計劃作為文件，為已經成立的公司獲得債務或股權融資，一定要解釋額外的資金將如何使用，以及它將如何導致更大的未來利潤。展示資本將如何使你擴展業務或創造新的東西。

風險資本投資者通常對你從你所在領域的其他人那裏得到的任何反饋都非常感興趣，比如科學家、客戶或企業高管。他們可能會詢問與你討論過你的想法的專家，以及他們的反應。地理位置也很重要;投資者可能會詢問你的位置，以及它是否符合你的商業計劃和目標市場。

如果你對潛在投資者的方法和業務專長有所了解，一定要仔細考慮。你還希望從投資人那裏得到什麼幫助?投資者的投資組合中還有哪些納米科技公司?這種商業經驗對你的公司有什麼幫助?

實用小貼士:別忘了為你的營銷活動製定一個現實的時間表。這應該包括所有的關鍵步驟，不僅需要在最初的幾個月或幾年的市場介紹後，而且需要在準備階段。